借力“直播+短视频”,安科丽营销新尝试

近日洪灾和疫情频发,实体经济受到冲击,直播和短视频行业声名鹊起,线上购物的模式实现了阶梯式的增长。各企业紧抓住趋势,制定营销战略以增加购买率。

在线下门店受阻之时,安科丽迅速转变销售战略,全力加码线上布局。在2021年初,全力寻求达人直播带货,同时也在自己的品牌号进行企业自播,建立视频团队,开启流量时代的新征程。

搭好阵地,又该以怎样的形式来吸引用户呢?

基于线上直播目前成了实体产业的营销热点。直播卖货的方式不断被大V、网红,或者电商所尝试……面对充斥在朋友圈的各类直播,安科丽也协同多位明星主持人和小红书达人进行直播种草等品牌宣传。

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也正是因为直播带货相较于传统的图文、短视频商品展示形式,可以更直观地介绍商品,并且可以就商品问题进行咨询互动,大大增强用户粘性,缩短了消费决策时间,提升消费效率,优化了消费体验。

后期安科丽又邀请了多位皮肤科医院医生开展多次大咖讲堂,在具备颜值、专业度、口才多种优势结合下,安科丽的直播也增加了一部分受众,产生了意料之外的销售额。

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在直播过程中,安科丽直播团队不断优化细节,创新策划直播流程,从3月中旬开始,安科丽品牌官方的淘宝直播频次已经达到一周一场,就在刚刚结束的最近一场直播中,直播间销量也呈现大幅度的提升,虽然这些数字在流量主播看来是凤毛麟角,但对于毫无直播经验的安科丽来说已经实现了飞跃式的突破。

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安科丽在直播上的大胆尝试也让安科丽电商在上半年的经营业绩同比稳定,小有提升。虽然受疫情影响,很多企业都面临着巨大的运营挑战,但安科丽坚信在下半场可以触手破冰。这也是因为安科丽对2021年系统性营销的战略目标十分明确,同时重视对消费者需求的研究,加之供应链体系和专业团队的保障,即便受到影响,也不会轻易掉队。